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1件衣服,卖出数亿元,成为全网销售冠军,还开

2018-08-05 10:39编辑:farsitoop.com人气:


原标题:1件衣服,卖出数亿元,成为全网销售冠军,还开出500多家店,凭什么?

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十年前,他目光如炬,在淘宝上做品牌;

十年后,他旗开得胜,成功创下互联网品牌;

今天,他再创千城万店计划,拥有500多家实体店;

他的成功,难道是一蹴而就?

茵曼,曾一度是淘品牌的代名词;

2013年,它成为双11全网女装销售额冠军;

2014年,它是唯一被写进阿里IPO招股书的女装淘品牌案例;

2016年,它成为首批申请上市的淘品牌;

2017年,它线下销售规模达3亿元;

现在,它已在线下开了500多家实体店;

而他,就是茵曼的创始人:方建华!

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1998年,出生于江西九江的方建华,背井离乡,只身南下广州,建立汇美服装厂,工厂主要对国外品牌代加工设计(ODM)。

1年后,工厂的员工数量从20人增长到280人,盈利几千万!

2005年,阿里巴巴在广州召开首届电商大会,坐在台下的方建华,深深被马云对于中国未来的演讲所打动。

虽然当时大家对于淘宝是什么,是真假都很怀疑,但是,方建华不顾他人和太太的反对,决定在阿里巴巴上做B2B的国际业务,成为了广州第一家做电商的ODM企业。

2008年, 秒速赛车,他据理力争,单枪匹马,在广州创立自己的品牌——“茵曼”,开始在淘宝做国内to C的服装电商。

先是以棉麻品类的定位作为切入口,然后加上对流量的规则掌握,荣获一批优质粉丝的喜爱!

2011年,茵曼以660万的日销售业绩冲进“天猫双11”女装前三名。

2015年,随着越来越多线下服装品牌店的关门,方建华反而觉得这是一个很好的机遇,于是,他开始着手操办线下门店,并且实施他的“茵曼+”千城万店计划。

如今,汇美已经拥有500多家门店。在线上,有阿里巴巴、京东、唯品会等作平台助攻;在线下,有万达,天虹,王府井等知名商场鼎力相助,不管线上还是线下,都希望给消费者不一样的购物体验!

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除了方建华的坚持不懈、不屈不挠的个人精神外,如今,汇美集团能够旗开得胜,多次转行成功,离不开公司的两大发展模式和三大核心能力。

那么,汇美的两大发展模式是什么?

答曰:茵曼+新零售的创业平台和多品牌的伙人机制。

1第一:茵曼+新零售的创业平台

当年,方建华创立“茵曼+”千城万店,就是为了能支持粉丝创业,重新定义传统的商业零售商业模式!

这种模式可以结合电商、店铺、社交平台等,快速打造线上线下像结合的粉丝商业圈!

1件衣服,卖出数亿元,成为全网销售冠军,还开

若还不懂,就拿茵曼来举例,如今,茵曼的500多家店,都是由茵曼的忠实粉丝开店经营的,由于之前在淘宝上有了出色的战绩,也累积了不少忠实的粉丝,正如粉丝对茵曼棉麻风的喜爱,因此,才建立粉丝联合合作关系,有钱一起赚!

甚至,茵曼还特意在粉丝创业道路上,给予粉丝各种的权利,帮助他们管理好自己的店铺和提升自己的效率,像什么拍照、分享朋友圈、运营等问题!

2第二:多品牌发展机制

汇美集团之所以会发展多品牌机制,是因为能提供更多的优质人才和供应链资源,反过来,每一位在汇美集团生根发芽的品牌,也会感恩回报于整个集团的帮助,形成良好的循环,达成共赢。

一般汇美的品牌合伙人,要么就是创业家,要么就是企业家,同时也是各自品牌的灵魂人物。

茵曼,由一个小小的原创品牌,慢慢累积粉丝,沉着发展,通过自身来打磨出更多品类,达到线上线下一体化的的发展!

再者,汇美的三大核心能力是什么?

答曰:设计、品质、大数据是汇美集团的三大核心能力!

核心之一:设计

由于多品牌的发展方向,因此,品牌的定位不同,设计也是相对不同你!

在汇美,存在众多品牌,而这些品牌又有着自己的设计主题, 秒速赛车,就拿茵曼来说,主要以“以舒服为本,为舒心而生”为设计理念,因此,茵曼的设计强调的是舒适,也对,款式再好,品相再美,倘若不舒适,口碑也不会好到哪里!

核心之一:品质

想把舒适做到极致,必须由内而外严格要求对产品品质的标准。

(来源:品牌服装网)

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