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服装品牌玩线上营销?明星代言只是第一步!

2018-07-07 23:03编辑:farsitoop.com人气:


生意宝11月13日讯  

  “7月中旬,ERDOS服装品牌代言人刘雯携手国际超模DAISUKE UEDA,演绎2017秋冬广告大片。拍摄主题为旅行与生活,高级感扑面而来。”

  如何将一个羊绒品牌变成一个兼具时尚感和高级感的时装品牌,实现其成为“世界名牌”的目标?明星的选择和营销无疑是鄂尔多斯的一步好棋。

  近年来,许多服装品牌越发对消费群体的关注与分析投入大量精力,且越来越注重粉丝经济。明星代言对于一个品牌来说非常重要,她可以帮助消费者定位品牌风格,也可以帮助品牌吸引更多喜爱这位明星的潜在消费者。

  我们来盘点一下,哪些品牌服装,选择了你耳熟能详的明星呢?

  国际一线大牌类

  一线大牌服装通常和知名明星都有着密切的合作:服装赞助、邀约看秀、某季产品的签约宣传......但真正能拿到代言人头衔的,可谓寥寥无几。

  不同于以往一线大牌资源被四旦双冰垄断的局面,如今的大牌,也更倾向于选择的明星不仅拥有品牌调性相吻合的形象,高知名度和影响力,也要有超强的带货能力。因此,选择的品牌代言人,也愈加年轻化和流量化。

  近日,Burberry公布了集团最新一季的财报,业绩喜人。在截至2017年6月30日的前三个月中,销售业绩较去年同期上涨13%,而其同店销售涨幅在一季度更是两倍于分析师给出的估值。

  这显然与Burberry邀请吴亦凡作为“首位华人全球代言人有关。

  据巴克莱分析师Julian Easthope所言,中国年轻人偶像吴亦凡代言Burberry后的一系列宣传活动,有效提高了Burberry在中国社交媒体微博与微信上的影响力,刺激了品牌在中国地区的销售增长。Burberry也表示,中国集团在线销售额自去年以来增长一倍以上,主要归功于中国社交媒体的推动。

  Gucci选择李宇春作为亚洲区腕表首饰形象大使,无疑看重的,也是李宇春独特的个人风格、影响力和带货能力。

  李宇春铁杆粉丝群体庞大,主要为20到30岁的年轻女性,有经济来源,也敢花钱,愿意花钱。李宇春代言纪梵希时,硬广上她拿的蛇皮手袋,专柜一度断货。Gucci腕表与珠宝配饰也是如此。这样的代言人,哪个品牌不想要?

  快消服装品牌类

  性价比超高的快消服装,在各个年龄层都广受追捧。款式精美风格多元,更新速度快是快消品牌的主要特点。知名品牌如Zara、H&M,要么不设立中国区代言人,要么就是选择明星做某一系列的推广,如周迅和高圣远代言H&M中国新春系列。

  7月18日的美邦品牌升级发布会上,创始人周成建回归,并带来了美邦要全面品牌升级的消息。在此次品牌升级中,最为重要的,就是将品牌从单一休闲风格升级为五大独立风格,覆盖休闲、潮流、街头、极简、森系等不同路线。同时,美邦请了5个人分别代理:关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、钟楚曦、宋威龙。

  有人说,启用年轻偶像是接近美邦主要客户群最有效的方法之一。或许,美邦更是希望以此找到属于他们的下一个“周杰伦”。

  优衣库选几乎每次官宣代言人都备受好评,他们青睐简约而不失时尚感的明星icon,符合品牌简单舒适的调性。从2014年选择倪妮作为全球代言人,倪妮就为优衣库品牌带去了不少流量以及穿衣范本。作为公认的街拍女王,倪妮会穿又会拍,是不少女生暗中模仿的对象。

  相对于一线大牌,价格亲民款式众多的快消品牌,粉丝带动起销量的门槛低,效果甚至比大牌更佳。

  电商服装品牌

  电商时代的到来,也兴起了一大批的互联网服装品牌,韩都衣舍、茵曼、裂帛、妖精的口袋等女装店,更是收益惊人。

  成立于2006年的韩都衣舍,2008年转型做自有品牌。根据淘宝数据,从2012年到2015年,连续四年蝉联淘宝女装销量总冠军,2015年双11交易额为2.84亿元。期间,韩都衣舍陆续签约全智贤、朴信惠、池昌旭、安宰贤等韩国明星为品牌代言人。

  作为电商企业,韩都衣舍清楚知道,互联网时代是粉丝经济时代,对品牌的人格化要求更高,通过请明星代言,可以迅速影响全国范围内对明星有忠诚度的粉丝,从而将粉丝对明星的好感转移到对品牌的认知上。

  衣品天成作为一个电商服装品牌,千万级代言牵手Angelababy是2015年服装界的大新闻。CEO杜立江称:Angelababay和品牌风格“青春甜美、运动时尚”完美契合,也是生活赢家,衣品天成希望向用户传达这种“独立而又富有正能量”的生活态度。

(来源:品牌服装网)

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